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   在连线沟通的兽药经销商中，大家都对于农业部公示的兽药质量监督抽检计划格外关注，特别是“重点监控企业”“非法企业名单”“不合格产品”等方面。

   经销商选择合作对象很重要，选对了品牌就会随着合作厂家的成长和品牌的成长一起成长。

   经销商选择合作厂家，就得深入了解这个厂家的情况，然后进行评定。对于厂家的考量指标有很多，在对厂家进行全面、深入的考察之后，经销商还要依据一定的标准对厂家进行筛选，最终选择合适自己的进行合作。

   经销商在选择厂家之前，最好先对企业的领军人物做个初步调查，领军人物的年龄、学历、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等，无不对企业的发展产生深远的影响。同时也要谨记“道不同，不相为谋”，所以经销商在选择厂家时，经营理念务必要与厂家一致。还需要注意企业的发展规划，每个企业都会根据自身的资源配置和发展需求，制订相应的发展规划，在不同的发展阶段，企业的资源配置也不一样，其发展需求也不一样，就会对经销商实施不同的政策，必然对经销商的发展产生重大影响。

   产品线是经销商要考虑的重点。产品线单一的企业，优劣势都比较明显，优势在于专业性强，产品的工艺和质量更有保障，不足就是利润增长点不多。当前很多企业都在积极增加产品线，拓宽产品线组合，力求多点开花，东边不亮西边亮，以保证企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。而研发能力是制造企业的利润源泉，也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。经销商在选择厂家长期合作时，务必对厂家的研发能力进行深度考察，要看厂家是否设立专门的研发部门，其是否由专业人士主管，团队的规模有多大，年度的规划如何。

   感情因素在中国特色化的市场经济中具有相当重要的作用，同时，通过加强双方之间的感情交流与沟通，密切联系，经销商可以大大降低乃至避免自己在厂商交易过程中的风险。所以说，加强与厂方的感情交流，时刻关注厂方的动向，实在是非常有必要的。

   作为厂家代表的业务员是与经销商联系最多的，所以说要想把自己的市场做的更好，得到厂家更多的支持，经销商就需要保持与他们的及时沟通。隔三差五的问候一下，及时进行工作上的沟通，并时常邀请区域经理等厂方代表“巡查”工作，在节假日主动问候，尊重厂方代表，最终也必定会赢得厂方的尊重。同时也不要忘记与厂家保持直接联系。

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