有一次在跟客户洽谈战略咨询合作的时候，客户老总问我能否设计商业模式。我楞了一下告诉他，当然要设计商业模式，要是商业模式没有明确，战略就无从谈起了。

几天前写了《企业战略的四种形态》，很多朋友说这不是企业战略而是商业模式。仔细想来，这种看法也对，但是也不完全对。为什么这么说呢？这是因为企业战略与商业模式之间本来就有着非常紧密的关系。

什么是企业战略，什么是商业模式？

简单地说，企业战略就是企业为什么样的客户提供什么样的产品或服务，实现什么样的目标。这里面有三个问题，一是客户是谁，可以是普罗大众，也可以是各种机构；二是提供什么样的产品或服务，是简单的产品，也可以是系统解决方案；三是达到什么目标，通常是多少收入，多少利润，多少市场份额，什么样的行业地位等等。

这三个问题的背后，有一个基本逻辑，就是事情怎么做，钱怎么赚。事情怎么做就是你如何为客户提供产品或服务，钱怎么赚就是客户是如何买单的。我认为事情怎么做钱怎么赚的基本逻辑就是商业模式。你从乡下老农那里买来蔬菜，运到城里卖给市民，从中赚取差价，这是菜贩的商业模式；你不满足于从老农那里采购蔬菜，决定自己种植蔬菜，甚至还对蔬菜进行加工之后卖给市民，这就是从田园到餐桌的产业链模式；你自己不卖菜了，在城里盖个棚屋，让菜贩在里面卖菜，市民在里面卖菜，你向菜贩收取摊位费，这是菜市场的商业模式。

商业模式这个词是个舶来品，不同译者整出了商业模式、经营模式、业务模式、盈利模式等很多好听的说法，其实背后都是一回事。魏炜朱武祥两位老师算是研究商业模式比较透彻的了，他们认为商业模式是利益相关者的交易结构。这句话我很认同，但太高大上了，不太容易理解。把这个很学术的定义翻译一下，就是事情怎么做，钱怎么赚。说到这里就能理解客户提出的疑问了，如果事情怎么做钱怎么赚都没有搞清楚，企业战略当然是无从谈起的。

因此，企业战略要回答的核心问题就是商业模式，商业模式只是一个逻辑，如果把商业模式加上时间节点和目标，那就是通常意义的企业战略了。

什么人关注商业模式，什么人关注企业战略？

商业模式这个词汇在中国热火起来，跟投资热潮的兴起不无关系。投资，就是有钱不做事，而是把钱交给做事的人。要把钱交给做事的人，关键就是要搞清楚做的是什么事，赚的是什么钱，再去判断这个逻辑是否靠谱，这个团队能否把事情做成。因此，最关心商业模式的是投资者，他们并不关心企业最终做到什么地步，实现什么目标，他们关心的是能否通过投资助推企业发展，并伺机获利退出。在现实当中，投资者最关心的是企业能否上市，因为上市意味着退出的最好机会来了，可以拿钱走人了。

与投资者不同，创业者关心的不仅仅是商业模式，而是企业战略。商业模式只是他们最初的一个想法，他们关心的是这个想法能否变成现实，成就一番事业。对于马云、刘强东、王健林等创业企业家而言，企业上市只是一个手段，而非目的，上市不是要结束战斗，而是借此充实弹药库迎接更大的战斗。他们的心目中，不仅仅是商业模式，而是为这个商业模式加上时间节点和宏伟目标，并最终实现这些目标。

文/李勇，北大纵横管理咨询集团

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