兽药经销商“剖检”报告
1 病因
由于市场、政府的重压，规模化养殖倒逼兽药企业产品、营销升级 ，促使兽药经销商门槛提升。
1）兽药企业向规模化养殖场直接供应产品成为可能。
2）兽药企业扁平化营销策略，减少中间流通环节，压缩兽药经销商生存空间。
3）养殖户联合，集中采购获得议价权，直接与药企交易。
2 临床症状
行业信息化发展迅速，曾经对兽药经销商言听计从的养殖户们有了自己的“心思”，对于兽药经销商推荐的产品，有意向的挑选以及全面考量从价格、技术服务、用户体验等方面进行反向淘汰经销商。
大型养殖企业自行建立包括（兽药、饲料、养殖在内的全产业链体系），根本用不着通过经销商来采购生产资料。
3 病理剖检
1）一味推销品牌高价兽药。某些经销商片面地认为价格决定疗效，最终使自己的形象在养殖户眼中尽毁。
2）技术服务费。当技术服务成为你赚取利益的“商品”，便会在其他经销商提供免费技术服务时丢失客户。
3）拆毁不规范店面，使某些经销商潜入地下市场，销售低劣产品，扰乱市场，严重毁坏规范兽药经销商的形象。
4 防治措施
1）增强品牌意识、管理水平、专业素质、产品特色、服务效率。
2）转变经营模式，扩大业务范围（大型养殖场），掌握优质的客户资源。
3）放弃个人经销，实施产业链一体化，针对目标客户开展资源整合，成为集技术、金融、信息、管理于一身的资源平台。
4）从卖产品向卖产品和服务转变，从靠产品盈利向以品牌制胜转变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
原文刊于《中国动物保健》杂志2016年第8期
CCTV7科技兴农战略合作企业
上榜品牌--驰骋养殖安（杜仲山楂散）
驰骋明星产品：好得快
新力爽特殊功能：解热、解暑、解毒、诱食、兴奋机体、清除内毒素、强心保肝建肾
养殖安、新力爽、驰骋钙、EAD乳液、驰骋芪贞颗粒、补特佳、蚊蝇一喷净、驰骋一片净
精品推荐：
兽医临床必备用药--阿司匹林分散粉的衍生物“新力爽”荣耀上市，兽医工作者、猪场兽医工作者、禽病诊治专家们；各位兽医专家们敬请关注！畜禽低温不食症 首选产品！下一代阿司匹林粉的替代品速溶速效“新力爽”新包装即将上市！敬请关注新力爽！到目前为止，阿司匹林已应用百年，成为医药史上三大经典药物之 一，至今它仍是世界上应用最广泛的解热、镇痛和抗炎药，也是作为比较和评价其他药物的标准制剂（极溶于水的阿司匹林衍生物“新力爽”中国唯一供应 商，13939027068魏老师；13838248089 成龙在路上）
发表评论共有0访客发表了评论
暂无评论，快来抢沙发吧！