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    如果你身边有个一直嚷嚷减肥的人，你大可以不必去理她，因为她至少这样嚷嚷了不下五年以上，但依旧肥嘟嘟圆滚滚减来减去差值不超过五斤。如果有一天你发现她不再一直聒噪着减肥理论，而像是一夜间忘了减肥这回事儿，但吃饭的时候她早已放弃了白饭和肉，上下班发现她是用走的方式的时候，那你基本可以断定：她开始真正步入减肥这件事情里，并且还做好了正儿八经踢正步的准备了。

好像关于兽药经销商转型这个话题，已经讨论了起码得有五六年了，最开始好像转不转型就等同于是死是活的选择题一样，也确实有一部分经销商惶恐不安，但仍旧有人在满世界都是去掉中间商砍掉中间环节的理论下，笑而不语，因为他们深知大环境并没有急转直下到非生即死的地步，市场是一定会留有给转型适应的时间的。可是起码近两年，连这样的乐观主义者也已经慢慢地开始转型。

那么关于兽药经销商的转型，你有什么想说的？

楚歌一直在高唱，这次是唱到心里了

 置之死地才能后生，不能激发出希望的绝望都是假观望。只有真正的被痛到了，才会有最原始本能的条件反射。现如今经销商已经痛到哪个级别了呢？

最痛——资金套牢，有钱看不见钱。小编有个亲戚是搞海产品养殖的，前几年风光的很，就算在马路边吃麻辣烫，跟谁聊天也动不动就坐拥好几百万资产云云，你能说他吹牛吗？显然不能。确实人家好多个塘在运营。可经历一次污染后，他还是坐拥好几个塘的塘主，但资金链早就断开难以为继了。

有兽药经销商反应，由于前几年一方面盲目扩大规模，造成资金供应紧张几度差点断裂；另一方面赊账在兽药行业再寻常不过，导致很多资金造成回款难，账期变长，甚至出现死账的情况。钱的问题周转不开，谈转型满心都是泪。

很痛——被竞品冲击的巨大压力。竞品太多同质化严重，客观说这算不上很痛的事情，因为不光是兽药经销商，其他任何行业的经销商都会出现来自竞品压力的问题，但因为竞品做得好就归结于自己活不下去的说法，就未免牵强了些。其实并不是一样的产品太多，而是你并没有为了自己的不同而下大力度在做些什么样的改变。

非常痛——大环境的冲击波以及来自兽药厂家的施压。新闻里天天都在强调楼市回暖，经济上行，人民生活一片和谐。可你所在的城市楼盘停工的停工冷清的冷清，更有甚者个别旅游城市的楼盘跟拍鬼片一样成了恐怖基地的半成品。出门撸个串都已找不到曾经的那个老店。各行各业的消费疲软现象，都在说明中国经济正在进入一个很难预测的未知领域。

经济下行趋势，兽药厂家的日子就会比想象中难熬，那么面临销量止不住的下滑趋势，他首先想到的就是先跟经销商交涉，自然就会把压力转嫁到经销商身上，这样经销商就会面临多方面的发展障碍，举步维艰，骑虎难下。

既然转型是一道必答题，那么应该从哪几个角度切入呢

一说到兽药经销商转型，很多人头大，群体形态根深蒂固，怎么转？互联网+本质上确实能够降低成本提高效率，可哪有那么容易转？机遇后面永远跟着挑战呢，插上翅膀飞不起来只会摔得更惨啊。确实，但你还没尝试着飞呢，怎么知道自己就不能飞得更高更远呢，毕竟你身上可有翅膀呢。

首先，兽药经销商可以提供零距离终端化的保证。经销商最大的价值是什么？起承转合的链接价值。对上能够直接链接到生产厂家也就是兽药企业，对下又可以直接跳过其他层级的经销商直接与消费者链接。客观的说，就算兽药企业都不见得比兽药经销商更懂产业链，他们应该是对兽药市场最为了解的人，他们对于整个兽药销售渠道的维护与后期的售后服务功能，是在任何时候都不能被打折扣的。

那么兽药经销商砍掉一些繁琐的分销与管理环节，就会成为终端服务者，这一点借用互联网平台是能够得到实现的

其次，兽药经销商可以在服务这个环节浓墨重彩。如果前面提到的终端化转型方式，你觉得对于传统兽药经销商来说，会因为投入运营品牌等问题的陌生领域与较难打造等问题，而不易实际操作，那不如就在原来的基础上把自己的功能继续发光发热，因为兽药经销商说白了不就是有着难以替代的服务功能嘛。

再次，抱团取暖的方式对兽药经销商来说应该是最佳转型选择。同行是冤家，就跟文人相轻一样，似乎成了职场社交圈一种必须墨守成规的潜规则一样，但是繁荣时期大家酸来酸去的也就算了，在危难时期还是要团结起来共同抗敌的，攘外还必先安内呢，在经济下行的大环境下，经销商们联合起来组成联盟还是迫切必要的。

兽药经销商们可以借助互联网成立一个经销平台，以联盟的方式做实质性的交流，并且要充分利用到你当地的商会啊行业协会啊等的优势。这样做的话，一方面能够做到化解同行之间的嫌隙，以防恶意竞争的中伤；另一方面还能够发挥集体的优势，以更强大的姿态和底气与兽药各厂家进行交涉。

小编微话：最近看到85版济公的扮演者游本昌在微博上唱着当年的主题曲，哼着帽儿破鞋儿破的调子，很感慨，不管你曾经多风光多不可取代，到最后你不偶尔出来一下大家还是会忘了你，你终究会被这个时代忘记。

人如此，行业更是如此。兽药经销商在过去的许多年间，所具备的功能与做出的贡献都是卓越的。不管是在客户资源的开发与维护售后上，还是在垫资与分销的功能匹配上，都不是一句简单的去中间化就能够完全去的掉的。当然，如果你不换个姿势给大家一个新的亮相的话，你的那些功能就都会变得可有可无的。所以转型是一定的，怎么转就是你以后的生存方式了。