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2020/10/19 20:21:44
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：我对禽病的认识每次出去开会，面对很多专家、教授讲的那些形形色色的禽病，我基本上都麻木了，也没有些许反应。赵氏定义病是什么？毫无疑问，“病”就是“管理漏洞”。这也是我多年来，不讲“病因”，只讲“诱因”的根本原因…
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2020/10/15 19:15:55
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的！如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长，如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。让下…
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2020/10/12 8:35:56
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 本文是根据戈军珍老师所讲的《渠道的价值》录音整理的第二篇文章，本文未经本人审阅。 传统经销商存在的价值主要有五个：第一是产品中介，第二是物流服务，第三是资金垫付，第四是技术服务，第五是提供信息。这是所有的经…
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2020/9/14 9:19:53
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 所谓“大包”指的是一些企业针对销售团队所采取的“无底薪，无差旅”，而只是给一个产品底价，销售人员唯一收入就是销售产品所赚取的“价差”。 “大包”现象在许多行业都存在，根据笔者的了解，在动保行业中，特别是在一…
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2020/9/4 18:53:40
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：1、环境变了 随着社会综合治理，社会环境变化很大，主要是向好、向干净、向规范，这一点有目共睹。但是，随着畜牧业发展，从兽医卫生和生物安全的角度来看，因为单位面积载畜量太大、社会养殖太密集，“适合”养殖的大环境…
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2020/8/27 19:57:24
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：动保行业是以养殖户或养殖企业为目标用户，传统动保行业主要是围绕着小户和散户进行的，因为在过去这些小户和散户是养殖业的主力军。近年来，由于我国养殖业的结构发生了明显变化——小户和散户快速退出市场，家庭农场、中大…
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2020/7/29 20:37:40
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一项关于客户满意度的调查表明：平均每个客户会把他满意的购买经历告诉至少12个人以上，在这12个人里面，在没有其他因素干扰的情况下，有超过10个人表示一定会光临。同时，客户也会把他不满意的购买经历告诉20个人以上，且这些人都表示不愿意接收这种恶劣的服务。客户的满…
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2020/7/17 20:37:13
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 如果要把销售技能做个排序，沟通能力排到第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”呢？因为，饱读诗书也难免遇到“酒香也怕巷子深”的难题。一、不容易的交流 一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬； 专业术语说完了，…
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2020/6/29 20:16:11
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 企业管理就是抓住这三件事：客户、流程与绩效。 这是华为CEO任正非的总结。真的这么简单吗？仔细想想，企业管理千头万绪，其实认真归纳起来，却也就是这么三件事。但事情就是这样，往往越是看起来简单，就越难做。因为简…
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2020/4/27 7:34:17
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客户为什么要买你的产品？提出这样的问题并非是故弄玄虚，这是在大客户销售中，销售人员不得不面对的一个非常重要的问题。也许有人说这样的问题并不难回答，常见的答案会有许多。如，我有好的产品；我的产品和竞争对手相比具有明显的差异化；我的产品质美价廉；我和客户的…
